Комментарий
1212
22 июня 2023 11:15
Как российское зерно доходит до потребителей
маркетологАлексей Харь На фоне новости об объединении двух крупных сельскохозяйственных трейдеров Bunge и Viterra мы проанализировали, как российское зерно доходит до потребителей.Цепочка прохождения зерна от поля до потребителя включает в себя несколько уровней. Большинство зернопроизводителей являются достаточно мелкими, поэтому чаще всего самостоятельно вопросами экспорта не занимаются.
Функции экспортеров берут на себя трейдеры разного уровня, которые чаще всего владеют элеваторными мощностями.
Типичная экспортная цепочка укрупненно выглядит следующим образом:
1 ступень. Сельхозпроизводители, как правило, на свой страх и риск выращивают то, что считают нужным, а уже подработанное зерно, которое соответствует ГОСТам, продают либо сразу в сезон, если хранить негде (с минимальной маржинальностью) или хранят и продают потом. Придерживать зерно до наступления максимально выгодных цен могут себе позволить крупные игроки, обладающие элеваторными мощностями.
2 ступень. Закупки трейдеров и перерабатывающих предприятий с последующей поставкой зарубежным партнерам.
По нашим оценкам, переработчики сейчас закупают у производителей напрямую, в том числе самостоятельно организуют доставку, с трейдерами контракты не заключают. В связи с чем в настоящее время трейдеры в большей степени ориентированы на экспортные поставки.
Трейдерами чаще всего выступают региональные компании.
Кроме того, функцию трейдов-экспортеров берут на себя элеваторы (это подтверждают и таможенные данные и региональные эксперты).
3 ступень. Ряд региональных трейдеров (из категории ХПП) избегают иметь дело напрямую с зарубежными покупателями, опасаясь их возможной неплатежеспособности или некорректности — пользуются услугами посредников.
Крупные региональные трейдеры практикуют закупки зерна как внутри своих основных регионов (преобладающая практика), так и в соседних. Так, трейдеры из ДФО в зависимости от сезона (например, при неурожае в ДФО и хорошем урожае в СФО) осуществляют закупки в Сибири. Немаловажную роль в этом играют и логистические вопросы, возможности экономии на доставке.
Трейдеры работают как с крупными, так и с мелкими производителями. Большие объемы в основном формируются на закупках у мелких производителей. У крупных как правило цена более высокая, трейдерам не всегда с ними удобно.
17 мая 2024
Новости
Рейтинги власти выросли в майские праздники
Уровень одобрения деятельности российских
властей вырос в майские праздники, свидетельствуют результаты опроса ВЦИОМ, проведенного с 6 по 8 и с 10 по 12 мая. Также центр представил уровень поддержки парламентских партий.
17 мая 2024
Новости
Информационная война: европейский эксперт о преимуществах России
Россия увеличивает инвестиции в информационные
кампании с целью расширения своего влияния для поддержки своих внешнеполитических приоритетов на Ближнем Востоке, в Африке и Латинской Америке, отмечает научный сотрудник Association for International Affairs в Праге Доминик Пресл. При этом западные страны, по словам эксперта, не смогли добиться аналогичных успехов.
12 июня 2024
Анонс
День России
12 июня по всей стране пройдут мероприятия,
посвященные Дню России.